انخفض عامل الحركة من المتوسط

الفصل 11 - إدارة الطلب التنبؤ أمبير 1. توقعات الكمال يكاد يكون من المستحيل تقريبا 2. بدلا من البحث عن توقعات مثالية، فمن المهم جدا لإقامة ممارسة الاستعراض المستمر للتنبؤ وتعلم كيفية العيش مع توقعات غير دقيقة 3. عند التنبؤ ، استراتيجية جيدة هي استخدام 2 أو 3 طرق والبحث عنهم للحصول على الرأي المنطقي. 2. مصادر الطلب الأساسية 1. الطلب على الطلب - الطلب على المنتجات أو الخدمات الناجمة عن الطلب على المنتجات أو الخدمات الأخرى. لا يمكن للشركة أن تفعل الكثير، يجب أن تتحقق. 2. الطلب المستقل - الطلب الذي لا يمكن أن يكون مستمدا مباشرة من الطلب على المنتجات الأخرى. يمكن للشركة: أ) القيام بدور نشط للتأثير على الطلب - الضغط على قوة المبيعات الخاصة بك ب) اتخاذ دور السلبي للتأثير على الطلب - إذا كانت الشركة تعمل بكامل طاقتها، فإنه قد لا تريد أن تفعل أي شيء حول الطلب. وأسباب أخرى تنافسية وقانونية وبيئية وأخلاقية وأخلاقية. حاول التنبؤ بالمستقبل بناء على بيانات سابقة. 1. على المدى القصير - أقل من 3 أشهر - القرارات التكتيكية مثل تجديد المخزون أو جدولة كفاءة الطاقة على المدى القريب 2. متوسطة الأجل - 3 M-2Y - التقاط الآثار الموسمية مثل العملاء الاستجابة لمنتج جديد 3. على المدى الطويل - أكثر من سنتان. تحديد نقاط التحول الرئيسية والكشف عن الاتجاهات العامة. الانحدار الخطي هو نوع خاص من الانحدار حيث العلاقات بين المتغير يشكل خط مستقيم Y أبكس. Y - المتغير التابع أ - اعتراض Y ب - المنحدر X - متغير مستقل يتم استخدامه للتنبؤ على المدى الطويل بالأحداث الرئيسية والتخطيط الكلي. يتم استخدامه لكلا، والتنبؤ سلسلة زمنية والتنبؤ عارضة العلاقة. هي تقنية التنبؤ الأكثر استخداما. وتعتبر أحدث الحوادث أكثر دلالة على المستقبل (أعلى قيمة يمكن التنبؤ بها) من تلك الموجودة في الماضي البعيد. وينبغي أن نعطي وزنا أكبر للفترات الزمنية الأخيرة للخام عند التنبؤ. وتنخفض كل زيادة في الماضي بمقدار (1 ألفا). وكلما ارتفع مستوى ألفا، كلما كانت التوقعات أقرب إلى الواقع الفعلي. أحدث ألفا ترجيح (1-ألفا) 0 بيانات فترة زمنية واحدة ألفا أقدم (1-ألفا نا 1) فترة زمنية ألفا ألفا (ألفا) نا 2 فترة زمنية واحدة أي من أساليب التنبؤ التالية تعتمد اعتمادا كبيرا على اختيار الأفراد الذين سيستخدمون بشكل حكيم لتوليد التوقعات الفعلية يجب أن تكون القيمة بين 0 و 1 1. 2 أو أكثر من القيم المحددة سلفا من ألفا - اعتمادا على درجة الخطأ، وتستخدم قيم مختلفة من ألفا. إذا كان الخطأ كبيرا، ألفا هو 0.8، إذا كان الخطأ صغيرا، ألفا هو 0.2 2. القيم المحسوبة من ألفا - خطأ فعلي ممسود أسي مقسوما على الخطأ المطلق أسي. التقنيات النوعية في التنبؤ معرفة الخبراء وتتطلب الكثير من الأحكام (المنتجات الجديدة أو المناطق) 1. أبحاث السوق - تبحث عن منتجات جديدة وأفكار، يحب ويكره عن المنتجات الموجودة. استطلاعات الرأي في المقام الأول إجراء مقابلات 2. توافق الفريق - فكرة أن 2 رؤساء أفضل من واحد. ويمكن لمجموعة من الناس من مجموعة متنوعة من المناصب أن تضع توقعات أكثر موثوقية من مجموعة أضيق. والمشكلة هي أن مستويات إي المنخفضة تخيفها مستويات أعلى من الإدارة. يتم استخدام الحكم التنفيذي (مستوى أعلى من الإدارة المعنية). 3. القياس التاريخي - الشركة التي تنتج بالفعل المحامص وتريد إنتاج أواني القهوة يمكن استخدام تاريخ محمصة كنموذج النمو المحتمل. 4. طريقة دلفي - تعتمد اعتمادا كبيرا على اختيار الأفراد المناسبين الذين سيستخدمون بشكل حكيم لتوليد التوقعات. كل شخص لديه نفس الوزن (أكثر عدلا). وعادة ما يتم تحقيق نتائج مرضية في 3 جولات. الهدف - التخطيط التعاوني والتنبؤ والتجديد (كبفر) لتبادل المعلومات الداخلية المختارة على خادم ويب مشترك من أجل توفير وجهات نظر مستقبلية موثوقة وطويلة الأجل للطلب في سلسلة التوريد. إدارة الاختراعات - الفصل 3 أي مما يلي سوف تكون ميزة استخدام مركب قوة المبيعات لتطوير توقعات الطلب A. موظفي المبيعات هو الأقل تأثرا بتغيير احتياجات العملاء. b. قوة المبيعات يمكن بسهولة التمييز بين رغبات العملاء و الإجراءات المحتملة. ج. غالبا ما يكون موظفو المبيعات على علم بخطط العملاء المستقبلية. D. من المرجح أن يتأثر الباعة بأحداث حديثة. هاء - يقل احتمال انحياز مبيعات الباعة عن طريق حصص المبيعات. ج. غالبا ما يكون موظفو المبيعات على علم بخطط العملاء المستقبلية. وينبغي أن يكون أعضاء قوة المبيعات المنظمات أضيق صلة مع عملائها. العبارة التي تصف بشكل أدق تقنية دلفي ألف - التوقعات الترابطية باء - استقصاء المستهلكين جيم - مجموعة الاستبيانات دال - وضعت في الهند هاء - البيانات التاريخية جيم - سلسلة الاستبيانات تمثل الاستبيانات طريقة لتعزيز توافق الآراء بين وجهات نظر متباينة. وهي ليست سمة للمتوسطات المتحركة البسيطة المطبقة على بيانات السلاسل الزمنية ألف - تمهيد التباينات العشوائية في البيانات باء - الأوزان لكل قيمة تاريخية بالتساوي جيم - التغيرات المتأخرة في البيانات دال - لا تتطلب سوى الفترات الأخيرة للتنبؤات والبيانات الفعلية هاء - الاختلافات في البيانات D. يتطلب فقط توقعات الفترات الأخيرة والبيانات الفعلية المتوسطات المتحركة البسيطة يمكن أن تتطلب عدة فترات من البيانات. وفي التجانس الأسي المعدل حسب الاتجاه، تتكون التنبؤات المعدلة حسب الاتجاه من: أ. توقعات متسارعة أضعافا وعامل اتجاه سلس. باء - توقعات ممهدة أضعافا وتقدير قيمة للاتجاه. جيم - التوقعات القديمة التي عدلها عامل الاتجاه. D. التنبؤ القديم وعامل الاتجاه السلس. ه - المتوسط ​​المتحرك وعامل الاتجاه. أ. توقعات ممهدة أضعافا وعامل اتجاه سلس. يتم تبسيط كل من الاختلاف العشوائي والاتجاه في نماذج تاف. وفي النموذج المضاف للموسمية، يعبر عن الموسمية كتعديل للمتوسط ​​في النموذج المضاعف، ويعبر عن الموسمية كتعديل للمتوسط. ألف - الكمية المئوية باء - النسبة المئوية للكمية جيم - الكمية الكمية دال - النسبة المئوية المئوية هاء - الكمية الكمية ألف - النسبة المئوية للكمية - يضيف النموذج الإضافي ببساطة تعديل موسمي للتنبؤات المخزنة. ويقوم النموذج المضاعف بتعديل التوقعات المخزنة عن طريق ضربها حسب النسب أو الفهرس الموسمية. تفترض تقنيات التنبؤ عموما: أ. عدم وجود العشوائية. ب - استمرارية بعض الأنظمة السببية الكامنة. العلاقة الخطية بين الوقت والطلب. د الدقة التي تزيد أبعد في الوقت المناسب المشاريع المتوقعة. هاء - الدقة التي هي أفضل عندما يجري النظر في البنود الفردية، بدلا من مجموعات من البنود. ب - استمرارية بعض الأنظمة السببية الكامنة. تفترض تقنيات التنبؤ عموما أن نفس النظام السببي الأساسي الذي كان قائما في الماضي سوف تستمر في الوجود في المستقبل. النهج اإلداري للتنبؤ الذي يسعى إلى التأثير بشكل فعال على الطلب هو: أ. B. استباقية. C. مؤثرة. D. مطولة. E. بأثر رجعي. ببساطة الرد على الطلب هو نهج رد الفعل. إيمبولس قوة تقليل تأثير قوة عملية التقليل من قوة تأثير يمكن اقترب من تعريف دفعة من القوة. إذا كان تأثير يتوقف عن جسم متحرك، ثم التغيير في الزخم هو كمية ثابتة، وتمديد وقت الاصطدام سوف يقلل من المعدل الزمني لقوة التأثير من قبل نفس العامل. يتم تطبيق هذا المبدأ في العديد من الحالات الحس السليم: إذا كنت تقفز إلى الأرض من أي ارتفاع، يمكنك ثني الركبتين على تأثير، وتمديد وقت الاصطدام وتخفيف قوة التأثير. الملاكم يتحرك بعيدا عن لكمة، وتمديد وقت التأثير وتقليل القوة. السيارات مصنوعة للانهيار على تأثير، وتمديد وقت الاصطدام وتخفيف قوة التأثير. وبدلا من ذلك، يمكن فحص نفس السيناريو بمساعدة مبدأ العمل والطاقة. يجب أن يؤدي التأثير الذي يتوقف عن جسم متحرك إلى القيام بما يكفي من العمل لسحب الطاقة الحركية، وبالتالي فإن تمديد المسافة التي تم نقلها أثناء الاصطدام يقلل من قوة التأثير المتوسطة. ملاحظة: يستخدم هذا النهج لتقليل القوة أثناء الاصطدام متوسط ​​القوة على المسافة بدلا من المتوسط ​​بمرور الوقت. يمكن أن يكون المظهر الجانبي للقوة أثناء الاصطدام، مثل السيارة ذات الشجرة، معقدا، سواء تم التعبير عنه من حيث الوقت أو المسافة. ماذا تعني متوسط ​​القوة طائرة و بطة طائرة بطة قوة تقدير طائرة بطة تقديرات طائرة بطة الاصطدام